事件营销其实是一种亮点营销，是一种热点营销；是一种记忆点营销，是一种卖点营销。它就是要利用可以利用的各种营销传播推广手段，集中的、准确的将更多的产品信息及利益点传递给目标消费人群。“激爽”的沐浴劲歌大赛就是这样一个虽有非议但效果显著的事件营销案例。

　　1、 变亮点为热点

　　任何路演活动都有其明显的商业目的，一个新品推广的路演更是带有极强的功利性。“激爽”上市推广首先要得是什么？要销量显然显得操之过急，新品上市当然先要知名度，否则你是“女在闺中无人识”。所以广告或活动推广要把眼球吸引放在首位，没有一定的知晓度，消费者更不可能做出弃老牌试新牌的举动，所以如何将策划中的亮点转化为传播中的热点，没有一定的功力还真得很难做到。在其它领域曾早就出现过美女内衣秀、体绘秀、婚纱秀等等，宝洁大胆将其它领域的一些成功经验平移过来本无可厚非，但如若操作不慎，的确会在提升知名度的同时丧失美誉度，继而成“臭名召著”的典范。

　　2、 变热点为记忆点

　　广告的作用如果仅仅是为了轰动，那么不如裸奔会更现实一些。所以如何将事件的热点变为消费的记忆点就显得尤为关键了。

　　“激爽”本身就是一个沐浴产品，所以选择沐浴的形式就无可厚非了，并且是十分准确地传递了产品的最为原始的功效；

　　“激爽”的沐浴劲歌方式也不是空穴来风，在校园的澡堂、自家的浴缸、沐浴房，年轻的你是否有过边洗边唱的经历？这一点宝洁不仅了解到了，同时也把握到了。

　　把看似公开沐浴这样有些俗气的形式与沐浴产品很好的结合起来，使得消费者在议论形式的同时转而深深地记住了一个全新的品牌——激爽，单就此而言就是非常难得和可喜的。

　　3、 变记忆点为卖点

　　什么是卖点？当然就是产品卖出去的理由。“激爽”的路演只是一个亮点，但它通过其广告宣传、媒体炒作而成为一个热点现象，由于参与、议论、传播等手段，“激爽”突显的记忆点产生了，但如果不能将“最后一公里”的销售工作做好，记忆点也会在更多信息量冲激的情况下变得暗淡，而此时宝洁综合的市场控制能力就得以突显了，它通过明显的产品摆放、合适的定位策略、终端的促销导购等综合工作给消费者传递许多积极的卖点：

　　①“激爽”是宝洁的产品，其有可靠的质量；

　　②“激爽”有产品品质的附加值“留香因子”；

　　③“激爽”有产品精神内涵——激情、清爽；

　　④“激爽”有产品心理暗示——用“激爽”的你是时尚的、流行的

　　⑤“激爽”有产品的知名度——你用得是名牌

　　现在许多企业开始运用“事件营销”的手段，我认为它的主要优点在于在阶段的营销推广中确立一条主线，使得广告宣传、促销活动都能紧密地围绕这根主线展开，既相互独立又遥相呼应，真正把整合的作用显现出来。现在你的产品不可能是全年的主角、全国的主角、全体消费者的主角，那你不妨让其成为某月的主角、某省的主角、某些消费者主角。产品是一盒、一盒、一件、一件卖出去的，所以尊重销售规律、针对目标消费者培育忠诚消费、回头消费、招牌消费才是最为实际的营销举措。